اینستاگرام کالج مدیریت را دنبال کنید
/ در بازاریابی / توسط

معرفی محصول

زمان مطالعه: ۵ دقیقه

محصول چیست؟

معرفی محصول ، یک چتر مفهومی است که به‌واسطه ارائه آن نیازی پاسخ داده یا ایجاد می‌شود، هسته بازاریابی تشکیل شده و سودآوری یک کسب و کار شکل می‌گیرد، همچنین مزیت‌ها و ارزش‌های یک کسب و کار حول محور آن تشکیل شده و در نهایت محصول باعث تفاوت و تمایز کسب و کارها با هم می‌‌شود. گاهی یک برند چنان قدرتمندانه ذهن و فکر مشتری را تسخیر می‌کند که نام آن برای مشتری تداعی محصول است.

بهترین نحوه معرفی یک محصول چیست؟

اگر به‌تازگی شرکتی تأسیس کرده‌اید و یا مدیریت یک استارتاپ نوپا را برعهده گرفته‌اید، نگران نحوه‌‌ی عرضه و معرفی محصول خود در بازار به‌شدت رقابتی امروز و رقابت با رقبای قدرتمند حاضر در بازار نباشید؛ چراکه با استفاده از چند ترفند ساده می‌توانید تأثیر مثبتی در معرفی صحیح محصول خود ایجاد کنید.

شما به‌ عنوان مدیر یک شرکت نوپا و بدون صرف هزینه‌های سنگین و با آگاهی از ۶ راز موفقیت محصولات پرفروش بازار می‌توانید برای تولید و عرضه‌ی یک محصول موفق برنامه‌ریزی کنید.

زمان‌بندی عرضه‌ی محصول باید در یک رویداد مهم صنعتی و یا یک نمایشگاه مهم که از قبل تعیین شده‌اند، صورت گیرد. شما با این رویکرد هرچه به زمان نمایشگاه و عرضه‌ی محصول نزدیک می‌شوید، این فرصت را در اختیار دارید تا با شناسایی زمان و مکان‌های مناسب، تبلیغات کلامی و رایگان محصول خود را به حداکثر برسانید.

 

۶ راز موفقیت معرفی و عرضه‌ی محصول

عرضه‌ی یک محصول موفق، باعث ایجاد یک تغییر مثبت در حجم فروش شرکت شما می‌شود و این موضوع یکی از شانس‌های معدود شما برای افزایش میزان فروش شرکت به‌شمار می‌رود. این ۶ کلید موفقیت محصولات پرفروش بازار عبارتند از:

  1. تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز بازار؛
  2. توضیحات واضح و محل قرارگیری مناسب آن بر روی محصول؛
  3. تعیین اهداف مشخص برای عرضه‌ی آن محصول؛
  4. سرمایه‌های بالقوه رایگان تبلیغاتی؛
  5. تحریک بخش تقاضای بازار برای آن محصول؛
  6. زمان‌بندی درست در عرضه‌ی محصول، به‌منظور فروش حداکثری.

 

تکنیک های عرضه محصول به بازار

۱/ مجوزهای لازم را همیشه به همراه داشته باشید

داشتن مجوزها و تاییدیه های فنی،بهداشتی و صنعتی از لازمه های معرفی یک محصول جدید به بازار است و در ضمن درهنگاه سفارش کالا از سوی مشتریان، مجوزها و اسناد لازم از شما درخواست می شود تا از محصولی که خریداری میکند، مطمئن شود.

۲/ اعتماد مشتریان را جلب کنید

حتما مطمئن شوید تمام اطلاعات کافی را در اختیار مشتریان قرارداده اید و آن ها به راحتی تمام آنچه را که ارائه کرده اید درک میکنند. برای جلب اعتماد بیشتر مشتریان می توانید از استفاده محدود رایگان در اختیار مشتریان قرار دهید. می توانید برای سنجش محصول خود و ارتقاء سطح کیفی محصول خود از نظرسنجی استفاده کنید.

۳/ محصول جدید خود را بیازمایید

برای آنکه از کیفیت محصول خود مطمئن شوید باید آن را بیازمایید. اگر محصولی که تولید کرده اید به کمک افرادی که در جستجوی چنین کالاهایی هستند بیاید محصول شما را فراموش نخواهد کرد و نیز به دیگران آن را معرفی خواهد نمود. در این صورت عرضه محصول جدیدتان متوقف نخواهد شد بلکه باید آن را به روز نگهدارید تا فروش شما بیشتر از روز قبل باشد.

۴/ راه اندازی کمپین

برای آن که معرفی خوبی داشته باشید و تبلیغات شما از ترند بالایی برخوردار باشد می توانید به راه اندازی کمپین تبلیغاتی بپردازید که نتایج شگفت آوری در فروش محصول شما خواهد داشت .

۵/ راه اندازی سایت فروشگاهی

برای شرکت و یا کالای خود وبسایت فروشگاهی ایجاد کنید که مشتریان علاوه بر قابلیت خرید اینترنتی، اطلاعات کاملی از محصول شما را نیز بتوانند از این طریق در اختیار داشته باشند.

 

معرفی محصول

معرفی محصول – کالج مدیریت

 

نکات نهایی در مورد معرفی محصول

۱ـ نقش ویژگی یا Feature

زمانی‌که یک محصول را معرفی می‌کنیم مشخصاتی ثابت و بنیادین برای این محصول وجود دارد این ویژگی‌ها شامل موارد زیر هستند.

  • اندازه محصول و نوع بسته‌بندی آن
  • سرعت و دقت آن / مقدار مصرف سوخت(انرژی)
  • رنگ ـ طرح ـ مدل ـ طعم
  • قیمت و شرایط خرید آن
  • خدمات پس از فروش آن
  • کیفیت مواد استفاده شده در ساخت آن
  • تکنولوژی مورد استفاده در آن

همه‌ی این موارد، می‌توانند در شروع معرفی محصول ذهن مخاطب را درگیر کنند و مشتری را وارد یک تفکر چالشی کند. شما باید در معرفی این محصول نهایت دقت را داشته باشید تا هیچ ابهامی در مورد این موضوعات وجود نداشته باشد.

البته به‌هرحال برای هر شخص ممکن است سوالی خاص متناسب با نیاز او به‌وجود بیاید که برای رفع آن می‌بایست، تدارک یک تیم پشتیبانی را دیده باشید تا کاربران را در مورد این ابهامات راهنمایی کنند و همچنین دسترسی به افراد تیم نیز راحت باشد.

۲ـ نقش مزیت یا Advantage

قسمت دوم معرفی یک محصول، مزیت است. امروزه جنگ بسیاری از شرکت‌های تکنولوژی برسر این نقش است. به کمک همین مزیت بسیاری شرکت‌ها مانند شرکت ارتباطی هوآوی توانستند در کمتر از یک دهه به بازیگران اصلی عرصه تکنولوژی تبدیل شوند و حرف‌های زیادی برای گفتن داشته باشند.

اگر بخواهیم یک مثال خیلی ساده بزنیم، فرض کنید شما به دنبال خرید یک کوله پشتی سبک هستید. در بازار بیشتر کوله پشتی‌ها برزنت هستند و وزنی حدود ۷۰۰ گرم دارند. اما این‌که کوله پشتی فلان با همان کیفیت دیگر کوله‌ها، دارای وزن ۴۰۰ گرم است قطعا یک مزیت برای آن کوله به‌حساب می‌آید. پس سعی کنید در کنار اعلام ویژگی‌های محصول‌تان، یک مزیتی داشته باشید که مشابه آن در کمتر محصولی وجود داشته باشد.

۳ـ نقش مدل ویژگی یا Benefit

فرض کنید شما یک مغازه ساعت فروشی دارید و تعدادی از ساعت‌های شما دارای امضای سازنده‌ی آن می‌باشند و قیمت آن نیز با ساعت‌های بدون امضا یکسان است. حال اگر ویژگی‌ها و مزیت‌های این ساعت را برای یک مشتری توضیح دهیم او به‌دنبال این قسمت سوم می‌گردد و اگر منفعت او تامین شود به احتمال زیاد به خریدار تبدیل می‌شود.

در این قسمت اگر به او بگویید که با خرید این ساعت از یک‌ سال گارانتی و تضمین کیفیت توسط شخص سازنده بهره‌مند می‌شود قطعا دلیلی برای نخریدن این ساعت ندارد.

 

نتیجه مطلب:

معرفی یک محصول با توجه به گستردگی اصناف و بازارهای هدف می تواند روش های بسیاری را داشته باشد و باید جداگانه براساس بازار هدف و نوع محصول خود، تصمیم گیری های لازم را برای معرفی محصول جدید در بازار را بگیرید.

نوشته های مشابه

ابعاد تجارت الکترونیک

زیرساختار تجارت الکترونیک -ابعاد تجارت الکترونیک ابعاد تجارت الکترونیک ، به منظور توفیق الکترونیکی ضروری است تا زیرساختارهای مورد نیاز…

نوآوری و خلق ایده

نوآوری و خلق ایده ، نوآوری در سازمان های مختلف با تعاریف گوناگونی ارائه می شود، ولی به طور کلی…